Ariely Pdf | Predeciblemente Irracional Dan

En su aclamado bestseller Predeciblemente Irracional (título original: Predictably Irrational ), el catedrático de psicología y economía conductual desafía la premisa fundamental de la economía clásica: la idea de que los seres humanos somos "homo economicus", seres racionales que siempre tomamos decisiones para maximizar nuestro beneficio. A través de una serie de experimentos ingeniosos y anécdotas personales, Ariely demuestra que no solo somos irracionales, sino que nuestra irracionalidad es sistemática y predecible .

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Las empresas a menudo introducen una tercera opción poco atractiva (el señuelo) solo para hacer que otra opción parezca una oferta irresistible. Conceptos Fundamentales de la Irracionalidad Predecible 1

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La palabra "gratis" no es solo un precio; es un activador emocional poderoso que nos hace olvidar los costos de oportunidad o las desventajas de un producto.

Predeciblemente Irracional: Entendiendo las Trampas de Nuestra Mente